CONTENIDO
¿Qué es el Inbound Marketing?
¿Cuáles son las ventajas del Inbound Marketing?
Etapas del inbound marketing y cómo funciona
Otros beneficios del Inbound marketing (activos)
El inbound marketing es una metodología comercial que te puede interesar mucho incluir en tu empresa, el inbound se enfoca en todas las estrategias digitales no intrusivas para el público, es decir, se crea contenido y se usan estrategias como el SEO que busca crear ofertas a ciertas búsquedas que un usuario pueda hacer. Algo muy distinto al outbound marketing, ¿qué es el outbound marketing? Es mucho más tradicional y busca bombardear al público de manera muy directa, algo que puede crear rechazo y tal vez mala imagen de la marca. El inbound en pocas palabras busca hacer de una empresa ese amigo el cual genera alegría cuando lo ven venir.
El Inbound Marketing tiene grandes ventajas, sobre todo a largo plazo, los resultados pueden ser gozados por mucho tiempo. Algunas de esas ventajas son:
Estos porcentajes y ventajas se pueden obtener después de aplicar una estrategia de Inbound Marketing.
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Para entender un poco más que es el Inbound Marketing y cómo funciona, es necesario que entiendas cuáles son las etapas que se han diseñado y que debe cumplir una estrategia con esta metodología de marketing. Sigue leyendo a continuación…
El marketing digital usa muchas herramientas de publicidad y ventas, algunas de las más potentes en la actualidad son:
Por ejemplo, con el SEO lo que se hace es crear contenido que responda a ciertas dudas en internet basadas en el producto o mercado al que pertenece la marca, de allí el usuario lo encuentra para hacer clic, encontrar información ojalá de la mejor calidad y se le dejan llamados a la acción para se suscriba a un newsletter, se le ofrece algún producto basado en la necesidad que tenía al entrar en la web., etc.
Para un mejor resultado de atracción de leads es necesario hacer un estudio de buyer persona y aplicar una estrategia a las diferentes redes sociales, blogs, etc. Además, debe haber un conocimiento previo de cuál es la red social o el tipo de portales que normalmente navegaría el buyer persona y crear la estrategia allí mismo.
Aunque el inbound marketing busca estrategias no intrusivas como el contenido de calidad, también se puede recurrir a las Ads de Facebook, Google Adwords, etc. Es cierto que las Ads tienen fama de ser intrusivas, pero si se aplican de la forma correcta, pueden aparecer en el feed o video del usuario que buscamos.
Una vez se cumple la primera etapa, significa que estamos obteniendo tráfico, pero no sirve de nada que por ejemplo llegue un usuario a nuestra web y no esté preparada para que el usuario haga un registro, compre o simplemente deje su email para un contacto.
Así que esta fase consiste en la conversión de esas visitas. Un ejemplo de conversión muy típico es por ejemplo alguna herramienta, estrategia o pequeño regalo descargable que puede obtener si deja sus datos de contacto, ya sea un email, teléfono, etc.
Este paso es uno de los más importantes, ya que validan los esfuerzos de la primera etapa.
Una vez has convertido las visitas es momento de entregar información valiosa por medio de email o al menos de momento es la herramienta más poderosa. Para empezar a entregar contenido el marketing usa 2 tipos de técnicas que les deja saber en qué lista poner a los elegidos y así empezar a enviar los correos, estas técnicas son lead scoring y lead nurturing:
El lead scoring tiene que ver con la puntuación que se les da a los leads registrados, este puntaje tiene que ver con que tan preparados están para comprar. También se suele entender como la temperatura del cliente, si está caliente quiere decir que si le ofreces un producto lo va a comprar seguro.
Lead nurturing ¿qué es?, permite darle contenido al lead por medio de email dependiendo de la fase del proceso en la que se quedó, suelen ser leads más fríos, pero siguen siendo potenciales.
Este es el momento en el que se busca cerrar una venta, serán nuestros clientes más valiosos y que probablemente seguirán comprando. Sin embargo, también se busca fidelizar a los que no se convertirán en clientes, pero aun así llegaron a las últimas etapas del inbound, lo que hay que seguirlos retroalimentando con novedades de la marca ya que les gusta, pero en el momento de compra no tenían el dinero o cualquier otra razón.
Conoce más sobre estas importante etapas, en nuestro blog: ¿Qué es el ciclo de inbound marketing? ¿Cómo funciona? Y ejemplos.
El Inbound marketing es una estrategia que crea resultados a largo plazo, no es como una publicidad que solo funciona cuando pones dinero. El valor del Inbound marketing va mucho más allá, desde la data que obtienes hasta el contenido que creas, ya que este sigue captando leads. Algunos de los activos que obtienes son:
Esperamos que hayas entendido como funciona el inbound marketing y que lo apliques pronto a las estrategias de tu empresa. Si necesitas ayuda de expertos en esta área, no dudes en contactarnos en Opres Media somos líderes en Inbound Marketing y Ventas y estaremos encantados de brindarte un servicio especializado con la metodología inbound y el software de HubSpot.